IMPULSO DE VENTAS - CONSULTORÍA
Convierte el esfuerzo comercial en más oportunidades, mejores decisiones y más ventas.
Cuando las ventas se estancan, el problema rara vez es la falta de trabajo. Suele estar en el enfoque, en la propuesta de valor, en la calidad de las oportunidades o en la forma de convertirlas. Revisamos el recorrido comercial completo y actuamos sobre lo que más impacto puede generar a corto y medio plazo.
Situaciones habituales
- Las ventas se han estancado o dependen de pocos clientes.
- Hay actividad, pero pocas oportunidades reales de calidad.
- El discurso comercial no diferencia y la conversación deriva a precio.
- Las propuestas se envían y se quedan sin respuesta.
- El crecimiento depende del fundador o de un comercial concreto.
Qué trabajamos
- Enfoque estratégico: mercados, segmentos y clientes con mayor potencial.
- Propuesta de valor y argumentario diferencial por perfil de cliente.
- Prospección y generación de oportunidades con criterio y ritmo.
- Conversión: cualificación, diagnóstico de necesidades y cierre.
- Negociación y defensa del valor frente a la presión de precio.
- Desarrollo de cuentas: fidelización, venta cruzada y crecimiento.
Resultados esperados
- Más oportunidades cualificadas en el embudo comercial.
- Mejor tasa de conversión y ciclos de venta más previsibles.
- Menos descuentos y márgenes mejor defendidos.
- Una sistemática comercial que permanece en la empresa.
Forma de intervención
- Diagnóstico inicial del sistema comercial con el Modelo A.R.CO.
- Definición de prioridades y plan de intervención acordado.
- Trabajo aplicado con el equipo sobre casos y clientes reales.
- Seguimiento y medición hasta consolidar la nueva forma de trabajar.
¿Es este tu reto?
Cuéntanos la situación concreta de tu empresa. Revisaremos el punto de partida y valoraremos si podemos aportar.