DIRECCIÓN Y TRANSFORMACIÓN COMERCIAL - MENTORING E INTERIM MANAGEMENT
Profesionaliza la función comercial o constrúyela desde cero para preparar la organización para su siguiente etapa de crecimiento.
Trabajamos con empresas que ya funcionan y necesitan revisar su modelo comercial, y también con emprendedores y proyectos en creación que necesitan diseñar su estrategia y plan de ventas desde el inicio. En ambos casos acompañamos a la dirección en el diseño, la puesta en marcha y la consolidación de un modelo comercial sólido, con mentoring para fundadores y responsables.
Modelo comercial
- Revisión del modelo de crecimiento, canales y cobertura de mercado.
- Definición del proceso comercial de referencia y sus etapas.
- Políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
Estructura, roles y gobernanza
- Dimensionamiento del equipo y reparto de responsabilidades.
- Definición de roles, objetivos e incentivos coherentes.
- Ritmo de gestión: comités, reuniones y toma de decisiones.
Emprendedores y empresas en creación
- Diseño de la estrategia comercial y el plan de ventas desde el inicio.
- Definición del cliente objetivo, propuesta de valor y modelo de ingresos.
- Mentoring para fundadores: toma de decisiones, ritmo y primeros clientes.
Cuadro de mando y control
- Indicadores de actividad, embudo, conversión y resultado.
- Previsión comercial fiable y seguimiento del plan.
- Uso real del CRM como herramienta de dirección, no de reporte.
Dirección comercial externa y mentoring
- Dirección comercial externa durante etapas de transición.
- Mentoring a dirección general, responsables comerciales y fundadores.
- Transformación acompañada hasta dejar capacidad instalada.
¿Es este tu reto?
Cuéntanos la situación concreta de tu empresa. Revisaremos el punto de partida y valoraremos si podemos aportar.