COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO - FORMACIÓN, COACHING Y MENTORING
El rendimiento comercial crece cuando el equipo comparte método, criterio y disciplina.
El talento individual no basta si cada persona trabaja de una forma distinta. Desarrollamos equipos comerciales con un método común, criterios claros de gestión y una disciplina de actividad que sostiene los resultados en el tiempo.
Formación comercial
- Programas propios adaptados al negocio, al cliente y al ciclo de venta.
- Itinerarios por rol: comercial, KAM, inside sales, técnico-comercial.
- Contenido aplicado a casos, cuentas y situaciones reales de la empresa.
Competencias que desarrollamos
- Venta consultiva: diagnóstico, preguntas y construcción de valor.
- Negociación: preparación, intercambio y defensa del margen.
- Gestión de cartera, priorización y desarrollo de cuentas.
- Comunicación e influencia con interlocutores de decisión.
Liderazgo y dirección de equipos
- Liderazgo comercial: acompañamiento, exigencia y desarrollo.
- Reuniones de seguimiento útiles y orientadas a decisiones.
- Mentoring individual a managers y responsables de equipo.
Evaluación, aplicación y medición
- Evaluación de competencias y punto de partida por persona.
- Retos de aplicación entre sesiones sobre clientes reales.
- Indicadores de actividad, avance y resultado para medir el impacto.
¿Es este tu reto?
Cuéntanos la situación concreta de tu empresa. Revisaremos el punto de partida y valoraremos si podemos aportar.