RECURSOS

Ideas y herramientas para vender mejor.

Contenidos prácticos para directivos y responsables comerciales que quieren mejorar el rendimiento de su empresa.

Ventas
Dirección comercial
Experiencia de cliente
IA aplicada
Herramientas

DE NUESTRO ARCHIVO DE CONOCIMIENTO

Documentos para descargar

Informes, white papers y guías prácticas sobre venta, dirección comercial y emprendimiento. Algunos documentos proceden de la etapa Desafío Coaching y mantienen la terminología original; sus principios siguen plenamente vigentes. Seguiremos incorporando nuevos estudios, herramientas y contenidos prácticos sobre ventas, dirección comercial e IA aplicada al negocio.

Ventas
La Venta Consultiva: un enfoque comercial centrado en el cliente
White Paper sobre el modelo de venta consultiva y el método A.R.P. de desarrollo profesional para vender conociendo de verdad al cliente.
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Dirección comercial
Razones para el crecimiento de la Venta Interna (Inside Sales)
Un análisis del cambio de modelo comercial y de las razones por las que la venta interna seguirá creciendo en los próximos años.
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Estudios
Estudio de opinión sobre la venta y la profesión comercial
Resultados de 400 encuestas a población general sobre cómo se percibe la venta en España y qué debe mejorar la profesión comercial.
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Emprendimiento
30 aprendizajes en 25 años de emprendimiento
José Ramón Luna comparte los grandes aprendizajes de 25 años creando y dirigiendo empresas, con claves prácticas para fundadores.
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