RECURSOS
Ideas y herramientas para vender mejor.
Contenidos prácticos para directivos y responsables comerciales que quieren mejorar el rendimiento de su empresa.
- Ventas
- Dirección comercial
- Experiencia de cliente
- IA aplicada
- Herramientas
DE NUESTRO ARCHIVO DE CONOCIMIENTO
Documentos para descargar
Informes, white papers y guías prácticas sobre venta, dirección comercial y emprendimiento. Algunos documentos proceden de la etapa Desafío Coaching y mantienen la terminología original; sus principios siguen plenamente vigentes. Seguiremos incorporando nuevos estudios, herramientas y contenidos prácticos sobre ventas, dirección comercial e IA aplicada al negocio.
Ventas
La Venta Consultiva: un enfoque comercial centrado en el cliente
White Paper sobre el modelo de venta consultiva y el método A.R.P. de desarrollo profesional para vender conociendo de verdad al cliente.
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Dirección comercial
Razones para el crecimiento de la Venta Interna (Inside Sales)
Un análisis del cambio de modelo comercial y de las razones por las que la venta interna seguirá creciendo en los próximos años.
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Estudios
Estudio de opinión sobre la venta y la profesión comercial
Resultados de 400 encuestas a población general sobre cómo se percibe la venta en España y qué debe mejorar la profesión comercial.
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Emprendimiento
30 aprendizajes en 25 años de emprendimiento
José Ramón Luna comparte los grandes aprendizajes de 25 años creando y dirigiendo empresas, con claves prácticas para fundadores.
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AUTODIAGNÓSTICO
¿Está tu empresa preparada para vender más?
Una guía breve para revisar por tu cuenta los puntos clave del sistema comercial: enfoque, actividad, método, dirección, tecnología y experiencia de cliente.
Te lo enviamos por correo tras confirmar tus datos.
¿Tu empresa vende todo lo que podría?
Antes de cambiar tu equipo, tu CRM, tu formación o tu estrategia comercial, descubre dónde está realmente la brecha. El Diagnóstico A.R.CO. la identifica y ordena las prioridades de intervención.